Entender o mercado e possuir conhecimentos técnicos para melhor aconselhar os clientes é indispensável. É um processo exigente, que requer uma boa dose de resiliência e horas de pesquisa intermináveis para compreender os detalhes mais complexos do setor. Contudo, cultivar relações genuínas e oferecer soluções personalizadas são os pilares que sustentam uma carreira bem-sucedida neste ramo. No setor imobiliário, o sucesso está intrinsecamente ligado à construção de relações de confiança com os clientes. Se pretende destacar-se como consultor imobiliário, o presente artigo oferece-lhe dicas importantes que pode começar a aplicar já no início do próximo ano. 1. Abordagem centrada no cliente Adotar uma filosofia centrada no cliente significa colocar as suas necessidades e preferências no centro das decisões estratégicas. Procure antecipar os desejos e preferências dos clientes para que consiga gerir expectativas de forma eficaz. Seja mais do que um intermediário. Posicione-se como um conselheiro de confiança e um verdadeiro parceiro no processo de compra ou venda do imóvel. Esta abordagem traduzir-se-á em confiança – um fator essencial para alcançar resultados consistentes. Para facilitar este processo, pode utilizar ferramentas que ajudam a traçar o perfil dos seus clientes, como questionários ou entrevistas iniciais. 2. Clareza na comunicação Uma comunicação eficaz…

Despedimo-nos de 2024 e é hora de abraçar e dar as boas-vindas a 2025. O mercado imobiliário foi um dos temas mais abordados em Portugal ao longo do último ano, tornando essencial refletir sobre o que aconteceu em 2024 e quais são as previsões para o setor imobiliário em 2025. O Mercado Imobiliário em 2024 De acordo com os dados disponíveis, o Instituto Nacional de Estatística (INE) reportou que, no segundo trimestre de 2024, um total de 37.125 habitações foram transacionadas, correspondendo a 7,9 mil milhões de euros. Em relação ao preço das casas, os dados do Relatório de Preços, do Imovirtual, revelam que, em 2024, houve um aumento nos valores dos imóveis, tanto para arrendamento quanto para venda: Arrendamento: A renda média aumentou +35% em relação a 2023, ficando agora em 1.500€, um acréscimo de 391€. Os distritos que mais contribuíram para este aumento foram Beja (+40%), Setúbal (+30%) e Lisboa (+28%). Em contrapartida, registaram-se quedas nos preços em Guarda (-31%), Bragança (-3%) e Vila Real (-8%). Venda: Os preços médios subiram de forma mais moderada (+18%), representando um aumento de 58.000€ face a 2023, fixando-se agora em 375.000€. O aumento foi generalizado, com maior impacto em Évora (+21%),…

A mediação imobiliária tem evoluído muito e de forma rápida em técnica e resultados, mas o desempenho e o serviço, não têm conseguido acompanhar ao ritmo desejado. Numa fase de mercado positiva estamos a alimentar um gap, a meu ver perigoso, que pode dar a falsa sensação de que a mediação imobiliária não necessita de grande formação, treino, especialização e dedicação para gerar resultados. Sei que a maioria dos profissionais sabe que isto não é verdade e também sei que o mercado é soberano, logo, quando surgirem maiores desafios esta sensação será naturalmente atenuada com a constatação de que não há resultados consistentes sem cultura de serviço. Cultiva-se cultura de serviço com formação e exemplos de fazer o bem, bem feito. Há e haverá sempre lugar para a transmissão de conhecimento, hoje mais ainda com o desbloqueio e abertura que a pandemia trouxe aos formatos, dinâmicas e motivações de projetos de formação para a mediação, mas também aqui nesta área há que avaliar o gap entre saber replicar conteúdos, e realmente formar pessoas e profissionais. Para ser mais concreto, fiz uma análise de projetos de formação disponíveis na área de mediação imobiliária usando os critérios de motivação e objetivos para…

O ano de 2024 foi incrível no Imovirtual! Partilhamos consigo os destaques que marcaram o mercado imobiliário e a nossa plataforma. Descubra os números, tendências e momentos que definiram este ano.

Portugal tem-se afirmado como um dos destinos favoritos para investidores estrangeiros que procuram diversificar os seus portfólios imobiliários. Este aumento de interesse deve-se a vários fatores económicos, culturais e sociais que tornam o país extremamente atrativo para investimentos no setor imobiliário.  Neste artigo, detalhamos os principais motivos que fazem de Portugal um dos destinos preferidos para investidores internacionais. Estabilidade Económica e Crescimento do Mercado Imobiliário Portugal oferece uma economia estável, com um mercado imobiliário em constante crescimento, o que é muito atrativo para investidores estrangeiros no setor imobiliário. Mesmo perante incertezas globais, cidades como Lisboa, Porto e a região do Algarve continuam a registar forte procura, especialmente no segmento de luxo. Outras regiões do país, como o Alentejo e a Costa de Prata, oferecem propriedades com grande potencial de valorização a longo prazo, ideais para investidores que procuram maximizar o retorno do seu capital. Qualidade de Vida e Clima Agradável O clima mediterrânico ameno de Portugal, com verões longos e invernos suaves, é outra grande vantagem para quem quer viver ou investir no país. Portugal é conhecido por proporcionar uma excelente qualidade de vida, com um estilo de vida descontraído e um custo de vida relativamente baixo em comparação com…

O mercado imobiliário em Portugal tem enfrentado um crescimento significativo nos preços nos últimos anos, particularmente nas duas maiores cidades do país, Lisboa e Porto. Por serem centros económicos, culturais e turísticos, tornaram-se extremamente atrativas para investidores nacionais e estrangeiros. No entanto, este cenário de valorização criou desafios para muitos compradores que procuram adquirir casa própria, levando-os a explorar alternativas mais acessíveis fora dos grandes centros urbanos. Existem diversas localidades, em Portugal, que oferecem condições de vida atrativas e com preços muito mais competitivos, sem perder a proximidade e as conveniências oferecidas por Lisboa e Porto. Perto de Lisboa -Setúbal A cidade de Setúbal, situada a cerca de 50 km de Lisboa, é uma excelente alternativa. Conhecida pelas suas belezas naturais, como a Serra da Arrábida e as praias da Península de Tróia, oferece imóveis com preços ligeiramente mais baixos em comparação com Lisboa. Além disso, a cidade tem uma infraestrutura bem desenvolvida e uma ligação rodoviária direta através da autoestrada A2, o que permite uma deslocação rápida à capital. De acordo com o Relatório de preços do mês de setembro, do Imovirtual, o valor médio para arrendar uma casa em Setúbal ronda os 1.500€. No que diz respeito à…

Se possui imóveis para arrendar, é provável que já tenha lidado com diversos inquilinos. Embora o arrendamento seja uma excelente fonte de rendimento passivo, podem surgir problemas que exigem uma gestão sábia e paciente. Desde a seleção de inquilinos até à resolução de problemas, é essencial conhecer estratégias para prevenir e gerir possíveis desavenças. Este artigo oferece dicas sobre como manter uma relação harmoniosa com os seus inquilinos. Escolha criteriosamente o seu inquilino Antes de arrendar o seu imóvel, procure conhecer bem os potenciais inquilinos. Informe-se sobre o seu emprego e o tipo de pessoas que são, se gostam de festas ou são mais reservados. Mantenha, no entanto, a conversa dentro dos limites da vida profissional. Mantenha registos detalhados Para evitar mal-entendidos com os inquilinos, assegure-se de que tudo está devidamente documentado por escrito. Este procedimento reduz a probabilidade de um inquilino problemático contestar qualquer questão. Antes de arrendar o imóvel, tire fotografias e grave vídeos com data e hora sempre que possível. Desta forma, será mais fácil justificar eventuais deduções da caução. Estabeleça uma comunicação eficaz Garantir uma comunicação clara e eficiente com o inquilino desde o início do arrendamento é crucial para evitar mal-entendidos e resolver problemas de…

Investir em imobiliário pode ser uma boa forma de alcançar objetivos financeiros mas… por onde começar? Preparámos um guia com alguns passos que o podem ajudar a prosperar neste mercado. Por que investir em imóveis? Valorização: Imóveis tendem a valorizar com o passar do tempo, garantindo um retorno financeiro a médio/longo prazo; Renda passiva: Ao alugar um imóvel, está a gerar uma renda extra mensal; Diversificação: Investir em imóveis ajuda a diversificar sua carteira de investimentos, reduzindo os riscos, caso também invista noutro tipo de negócios. 5 dicas para começar a investir em imóveis: Estude o mercado: Antes de qualquer investimento, é fundamental conhecer o mercado imobiliário. Pesquise sobre os diferentes tipos de imóveis, localização, valores e tendências; Defina bem o seus objetivos: Qual é o seu objetivo com este investimento? Renda passiva, valorização a longo prazo ou ambos? Definir os seus objetivos irá ajudá-lo neste processo; Faça um plano financeiro: Organize as suas finanças e defina um valor de investimento. Lembre-se que investir em imóveis exige um plano a longo prazo; Comece pequeno: Se está a dar os primeiros passos neste ramo, aconselhamos a investir em imóveis de valores mais baixos ou em fundos de investimento imobiliário; Diversifique os…

Despedimo-nos de 2024 e é hora de abraçar e dar as boas-vindas a 2025. O mercado imobiliário foi um dos…

A mediação imobiliária tem evoluído muito e de forma rápida em técnica e resultados, mas o desempenho e o serviço,…

O Imovirtual, o Portal imobiliário de referência no mercado português, abre as portas do mercado internacional para os profissionais do…

O ano de 2024 foi incrível no Imovirtual! Partilhamos consigo os destaques que marcaram o mercado imobiliário e a nossa…

“Não fale do seu preço antes de o cliente entender o seu valor.” – Steve Jobs Esta é sem dúvida…

Por Marco Gouveia, consultor e formador de marketing digital, CEO da Marco Gouveia – Digital Marketing Consulting e da Escola…

O Imovirtual, portal imobiliário de referência, divulgou o seu barómetro relativo à evolução dos preços médios anunciados de arrendamento e…

Somos um modelo de muitas pessoas que passaram por nós. Modelamo-nos aos outros desde que nascemos, é um processo contínuo…

O ano de 2024 foi incrível no Imovirtual! Partilhamos consigo os destaques que marcaram o mercado imobiliário e a nossa…

Organizar o réveillon em casa pode ser uma experiência inesquecível e uma excelente alternativa para celebrar a passagem de ano…

O outono entrou quase de mansinho e não fomos avisados. O verão despediu-se e com ele vão os dias longos…

Ter um ginásio em casa é uma excelente maneira de manter-se ativo, poupar tempo e dinheiro com deslocações e adaptar…

Quando pensa em férias, é comum imaginar o calor e a brisa do mar. A maioria das pessoas opta por…

Com certeza já se imaginou num dia quente de sol, a desfrutar de um bom livro à beira da sua…

Pintar um ambiente, quer seja uma casa ou apenas uma divisão, envolve muito mais do que a simples aplicação de…

Os animais de estimação são uma parte importante da família e casa, mas, quando se aperceber, vai ver o sofá…