Erros cometidos na venda de uma casa

O processo de venda de uma casa pode ser moroso e complexo: papelada, burocracia, visitas dos potenciais compradores, ponderação de propostas, são algumas das etapas que fazem parte desta jornada. Existem alguns erros que os proprietários de imóveis (e os profissionais contratados) têm tendência a cometer na hora de colocar um anúncio no Mercado Imobiliário. Por isso, se está a pensar em vender a sua casa, reunimos nesta lista alguns dos descuidos que mais acontecem aos vendedores de habitações, para que os evite, garantindo assim o sucesso do negócio.

Ignorar as obras necessárias

Pode parecer desnecessário consertar uma casa que deixará em breve, mas a verdade é que isso pode ajudá-lo a encontrar um comprador mais facilmente. Antes de venderem o seu imóvel, alguns proprietários acabam por ignorar eventuais obras que possam ter de ser feitas à habitação, na esperança de conseguirem vendê-la mesmo assim. Por vezes, tratam-se apenas de reparações bastante superficiais e económicas, mas que podem melhorar a Avaliação do imóvel e agilizar o processo de venda.

Não apostar no home staging

Na venda de imóveis em que os proprietários ainda residem na casa, é comum que os Consultores Imobiliários aconselhem a descaracterização do espaço: retire todas as peças com valor sentimental como molduras de fotos, itens com referência clubística, imans de viagem, etc. É importante minimizar a quantidade de bugigangas na habitação a fim de a preparar para visitas. 

A esta técnica dá-se o nome de home staging. O objetivo é garantir que os potenciais compradores não se distraiam com as recordações pessoais dos proprietários e possam sentir que aquele pode vir a ser o seu lar. Além disso, ao organizar os itens está também a garantir uma visão mais generalizada e abrangente do imóvel, já que isso dará a sensação de que as divisões serão maiores.

Utilizar fotos inadequadas nos anúncios

As fotografias são uma das ferramentas principais para o sucesso da venda de um imóvel. Por isso é importante apostar em imagens de qualidade, atrativas e realistas. Exemplificando, ao tirar uma fotografia a uma sala com bastante luz pode ajudar a que a divisão a parecer espaçosa.

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Evitar contratar um Consultor Imobiliário

Os proprietários que vendem casas em nome individual terão muito mais dificuldade em enfrentar sozinhos todo o processo, incluindo burocracias, do que aqueles que escolhem ser guiados por um profissional do Imobiliário, qualificado e conhecedor dos procedimentos do Mercado. Além disso, é comum que os vendedores privados inflacionem os preços, o que resulta em expetativas falhadas, ou pelo contrário, acabem a vender um imóvel por um preço mais baixo do que aquele que está estabelecido pelo mercado. Assim, é importante contratar um Consultor Imobiliário na hora de vender o seu imóvel para garantir que todo o processo corre sobre rodas.

Subestimar os custos associados ao processo

Desengane-se quem pensa que não existem custos associados à venda de um imóvel, mas apenas à compra. Os proprietários estão sujeitos a um conjunto de taxas e comissões que devem ser avaliadas antes de colocarem a casa no Mercado Imobiliário. Senão vejamos:

• No caso de quem contrata um Consultor Imobiliário, pode contar com o pagamento de uma comissão no fim do negócio, que pode variar entre os 5% e os 8%.
• Quem escolhe fazer a venda privada, tem de contratar um técnico para fazer a avaliação do imóvel, um serviço que ronda em média os 300€, e que já vem incluindo no pacote de contratação de uma Agência Imobiliária, por exemplo.
• Dependendo da situação do proprietário, poderá vir a ter de fazer o pagamento das mais-valias em sede de IRS.
• A quem tem Crédito à Habitação ser-lhe-á cobrado um Distrate da Hipoteca pelo banco, que pode variar entre os 100 e os 200 euros
• Eventuais custos com certidões como: Certificado Energético (28€ a 65€), Ficha Técnica do Imóvel e Licença de Utilização, Certidão Predial permanente atualizada (20 euros na Conservatória ou 15 euros, se online); Caderneta Predial (10 euros ou gratuitamente online, através do Portal das Finanças).

Também conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontrá-lo a consultar o último estudo de mercado. Não tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobiliário. Fala sobre questões relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.

Veja também

• A importância do Home Staging
• Vantagens de contratar um Consultor Imobiliário
• ImoExplica: O que mudou no pagamento das mais-valias