5 livros para melhor entender o Mercado Imobiliário

Como é bem sabido pelos profissionais do Imobiliário, este mercado é bastante competitivo e complexo, seja na ótica do Consultor Imobiliário ou do comprador de imóveis. Estando em constante mudança, por vezes é difícil acompanhar o barco. Por isso, para assinalar o Dia Mundial do Livro, partilhamos 5 sugestões de leituras para melhor navegar no universo dos imóveis. Indicadas para Consultores Imobiliários, investidores e estudantes do setor, estes manuais são ótimas referências para manter-se atualizado das tendências do mercado, para o ajudar a navegar no mundo dos investimentos e para o auxiliar nas negociações de imóveis. Confira agora as nossas sugestões.

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Angariar para Vender

Massimo Forte

Massimo Forte tem mais de 20 anos de especialização no mercado imobiliário como comercial, gestor, formador e palestrante e é uma presença bastante assídua nas matérias do Blog do Imovirtual. O seu livro Angariar para Vender é uma referência para os profissionais do Mercado Imobiliário, já que revela as principais tendências e ferramentas para o presente e futuro da mediação imobiliária. O autor faz questão de atualizar cada edição com “conteúdos pertinentes a cada fase do mercado procurando partilhar novas tendências e técnicas que podem apoiar a atividade do mediador“, sendo que o guia está atualmente na 9ª edição. Obrigatório na lista de leitura dos profissionais do imobiliário, o manual partilha técnicas e sistemas para quem atua no terreno. Porque afinal, a Mediação Imobiliária é um negócio de pessoas para pessoas.

Como Conduzir Uma Negociação

Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton

Negociações há muitas e ao longo da vida pessoal e profissional, terá de enfrentar várias situações que obrigam a negociar. Seja qual for a situação, os princípios básicos deste processo são sempre os mesmos. E a prova disso, é o livro Como conduzir uma negociação para chegar ao sim, escrito por Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton com base no Projeto Negocial de Harvard. Nele os Consultores Imobiliários vão encontrar um guia para navegar no mundo das negociação, através de uma estratégia comprovada e criada pelos autores que os ajudará a sair vitoriosos em qualquer tipo de negociação. Este livro é essencial para quem pretende reforçar as suas capacidades e criar o seu próprio plano para cada situação, garantindo que negociar é sempre sinónimo de ganhar.

Guia do Investimento Imobiliário

João Morais Barbosa

Como bem sabemos, o investimento imobiliário é uma ótima solução para rentabilizar as poupanças pessoais. Neste Guia do Investimento Imobiliário, o autor João Morais Barbosa direciona o seu ensaio para um estratégia muito específica: a compra de imóveis para rentabilização no mercado de arrendamento. Não se trata propriamente de um livro teórico, mas sim de uma apresentação de ideias de aplicação prática e transmissão dos conteúdos essenciais para melhor lidar com o investimento em imóveis. É por isso, ideal para quem pretende comprar uma habitação para arrendar a terceiros.

Análise de Investimentos Imobiliários

João Carvalho das Neves, Joaquim Montezuma e Amaro Laia

Este é o livro ideal para os estudantes de imobiliário que pretendam construir uma visão mais abrangente dos princípios financeiros de investimento. Vários são os conceitos fundamentais abordados pelos autores em Análise de Investimentos Imobiliários, que procura apresentar as modernas técnicas de análise de investimentos de forma clara. Este livro, é também indicado para profissionais com interesse em aplicações financeiras nos mercados imobiliários.

Vender

Jordan Belfort

Jordan Belfort, o Lobo de Wall Street que teve direito a um filme em sua homenagem, é o maior sales trainer do mundo. Em Vender, o especialista revela qual o seu método de venda e persuasão, o Sistema em Linha Reta, revelando as nuances e detalhes importantes para conseguir influenciar as pessoas a superar os obstáculos que as impedem de tomar a decisão de compra. Por isso, é o livro ideal para os Consultores Imobiliários que pretendam afinar o seu método de venda e aumentar o volume de fecho de negócios. Com este guia irá aprender a desenvolver fórmulas de negociação, através de dicas simples que prometem ajudá-lo a acertar o tom de voz e a linguagem corporal, para fazer toda a diferença no competitivo e complexo Mercado Imobiliário.

Também conhecido como ‘O Consultor’. Pode encontrá-lo a consultar o último estudo de mercado. Não tem talento para vender, mas sabe tudo sobre Imobiliário. Fala sobre questões relacionadas com o tema no Blog do Imovirtual.

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